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推动奢侈品牌合作的方式

时间:2019/9/28 12:54:55  来源:原创文章转载请说明出处  作者:奇客时尚网  浏览量:37
        过去,与老牌公司的品牌合作一直是初创公司寻求推动增长并获得现成客户群的首选工具。但是,我们最近发现,历史悠久的奢侈品牌不断增加,拥有大量自己的客户群,他们正在合作开拓新的目标市场,并为忠实的客户提供新的,令人兴奋的和与众不同的东西。
推动奢侈品牌合作的方式
品牌合作的利弊是什么,哪些因素最能影响合作的可行性?
进入新的目标市场
获得新目标市场的能力可能是许多品牌合作背后的最大利益和主要动机。2017年,路易威登(Louis Vuitton)与纽约的滑板品牌Supreme于2017年秋季在巴黎举行的男装秀上首次合作。这项合作的消息在街头服饰和高级时装爱好者中倍受赞誉。几十年来,路易威登一直是高档服装的缩影,在婴儿潮一代和X一代中倍受青睐。通过与Supreme紧密相连,许多人会认为这是酷的缩影,该品牌吸引了年轻一代的注意。 ,注重风格的千禧市场。
可以说路易威登x Supreme的合作很成功。2017年,路易威登的时装和皮革制品收入增长21%,达到154亿欧元。在LVMH 2017年度报告中,与Supreme的合作(以及与艺术家Jeff Koons的另一次合作)直接归因于这一增长,这一趋势在2018年继续保持,LVMH的时装和皮具收入进一步增长了19%至185亿欧元。
随着千禧一代很快成为美国生活最多的一代,他们的购买力预计到2020年将达到1.4万亿美元,对于品牌来说,迎合这一群体并为其设计营销技巧至关重要。
共享知识和成本
通过协作,品牌可以共享成本和知识。品牌可能会寻求合作伙伴,与他们分享设计专业知识以整合到产品中,例如Dior Men招募1017 ALYX 9SM的创始人Matthew Williams,将其标志性的实用程序带扣整合到皮带,帽子和背包中。 Dior Men 2019春季系列。
另外,他们可能会寻求无形的专业知识,例如市场营销或访问客户列表和分销渠道-例如,最近的Moschino x Sephora系列,其中由Jeremy Scott设计的Moschino美容产品通过Sephora广泛的零售商店网络和在线销售。这些类型的品牌合作不是为了获得新的市场机会,而是为了向现有客户提供新的东西,以期进一步加强品牌忠诚度。

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